Een goede onderhandeling

YSEBAERT

9789006950809 - Een goede onderhandeling

Artikelomschrijving


Studenten hebben tijdens hun studie vrijwel dagelijks te maken met onderhandelingen, bijvoorbeeld bij de taakverdeling binnen een projectgroep. In het toekomstige werk zal dat niet anders zijn. Sterker nog: de belangen kunnen veel groter zijn. Bijvoorbeeld bij contractonderhandelingen met een grote opdrachtgever.

Een goede onderhandeling leert studenten deze onderhandelingen met succes te voeren. Het wijst op het belang van een wederzijds aanvaardbaar compromis – gebaseerd op een gezamenlijk belang enerzijds en de verschillende individuele belangen anderzijds.

De uitgave gaat in op de belangrijkste kenmerken van onderhandelen: hoe kun je je voorbereiden en hoe gaat het proces feitelijk in zijn werk.


Specificaties

Auteur YSEBAERT
ISBN/EAN 9789006950809
Druk 1
Helaas...
Uitverkocht

Artikelomschrijving


Studenten hebben tijdens hun studie vrijwel dagelijks te maken met onderhandelingen, bijvoorbeeld bij de taakverdeling binnen een projectgroep. In het toekomstige werk zal dat niet anders zijn. Sterker nog: de belangen kunnen veel groter zijn. Bijvoorbeeld bij contractonderhandelingen met een grote opdrachtgever.

Een goede onderhandeling leert studenten deze onderhandelingen met succes te voeren. Het wijst op het belang van een wederzijds aanvaardbaar compromis – gebaseerd op een gezamenlijk belang enerzijds en de verschillende individuele belangen anderzijds.

De uitgave gaat in op de belangrijkste kenmerken van onderhandelen: hoe kun je je voorbereiden en hoe gaat het proces feitelijk in zijn werk.


Specificaties

Auteur YSEBAERT
ISBN/EAN 9789006950809
Druk 1